诸葛亮识人之术：识人方法的上等教材

　　从古至今，历代君王和豪杰的成败兴衰，很大一部分取决于他们是否识人、知人，是否善用人才。
　　而如今现代社会，市场竞争尤为激烈，公司、企业若想生存，要依靠人才，而要用人，必得先识人。
　　今天的识人术，就为你介绍历史上有名的“多智近妖”，一代名相诸葛亮的识人之术。

　　诸葛亮是如何知人的？在《诸葛亮心书》中，诸葛亮说：

　　“夫人之性，莫难察焉，善恶既殊，情貌不一。有温良而为诈者；有外恭而内欺者；有外勇而内怯者；有尽力而不忠者。然知人之道有七焉：一曰：问之以是非，而观其志。二曰：穷之以词辩，而观其变。三曰：咨之以计谋，而观其识。四曰，告之以祸难，而观其勇。五曰：醉之以酒，而观其性。六曰：临之以利，而观其廉。七曰：期之以事，而观其信。”

　　一、“问之以是非而观其志”，即是用是非之事来询问他，从而观察他的心智。

　　人我彼此，各有是非，对世界的看法总是不一样的。一个无志之人，要么是一个庸碌的人，要么是一个骑墙的小人。这样的人对世界形不成自己的看法，只能人云亦云，甚至见人说人话，见鬼说鬼话。因此，探问一个人的是非观，可以看出这个人的志向。对是非的态度越强烈，越能看出一个人志向之坚强。

　　二、“穷之以辞辩而观其变”，则是和他辩论一个问题，把他辨的没话说而激怒他，从而观察他应变的能力和本身的气度。

　　“变”指的是应变能力。要认识一个人一定要与他多说话。将他逼到词穷的地步，看他如何应对。诸葛亮认为能言善辩者一定头脑灵活，思维敏捷。内心有坚持的人，辞辩虽繁，但万变不离其宗。而没有底线的小人，虽然说话五花八门，但是言之无物，空洞乏味。

　　三、“咨之以计谋而观其识”，是用计谋来咨询他，从而观察他的学识。

　　“识”指的是见识。临事对策，可以看出一个人的见识水平。一个人即使心地再好，品格再高，如果不会做事，终究不过是个对社会无害的人。对社会有所贡献的人，一定是能够为改善社会、改善身边环境出谋划策的人。

　　但我们又应该仔细鉴别哪些人真正是见识不凡，哪些人却只是纸上谈兵。一个人实际历练多了，提出的意见容易切中要害，就叫见识不凡；如果只是书呆子，他们的想法虽然天马行空，但百无一用，那是纸上谈兵。

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　　四、“告之以祸难而观其勇”，是把灾祸劫难告诉他，从而观察他的勇气、胆识。

　　遇到困难的事，这正是考验对方的勇气的时候。没有勇气的人，在困难面前怨天尤人，因循守旧不知道如何破解难关。而真正有勇的人，遇事刚柔并济，曲折迂回，迎难而上，往往都可以解决掉难题。

　　五、“醉之以酒而观其性”，是用酒把他灌醉，从而观察他的品性，利用的就是人们常说的酒后吐真言。

　　人的本性往往藏得很深，这时可以用酒打开对方心扉，使他倾吐内心最真实的自我。庸俗之人，喝酒以后胡言乱语，甚至耍酒疯，闹得场面尴尬。而能够自我克制的人，有时会在此时流露心底的感慨，或谈理想，或谈挫折。因此识人的伯乐，最应该在酒桌上考察人的品性。

　　六、“临之以利而观其廉”，则是用利益来诱惑他，从而观察他的清廉程度。

　　观察对方面对利益的态度，可以看出他的节操。节操高洁之人，对不义之财绝不享用。《孟子》有云：“不义而富且贵，于我如浮云。”不义之财，数额再大，终究逃不过清空的一天。相反，如果以自己清廉的节操辛苦获利，则利虽小，也是可以久享的。

　　七、“期之以事而观其信”，则是把事情交给他去办，从而观察他的信用程度。

　　晁说之有名言：“不信不立，不诚不行。”一个人能否在社会立稳脚跟，就看他能否信守诺言。在拜托对方办事时，还可以由此观察对方是否能如约办到。如果一个人答应对方的事办不到，他会诚意向人道歉，有时甚至会推荐能办好事的人。虽然此时他失信了，但反而彰显出他的品质。

　　结束语：诸葛亮的识人术，是从对方的“志、变、识、勇、性、廉、信”七大方面全面考察，他认为通过问答可以了解一个人的志向、操守以及如何应对变化，还可以了解人的见识、智谋和勇怯之情。通过用酒、财、约会来考察人，可以了解一个人的性情和这个人是否廉洁、是否守信用。识人七术，面面俱到，虽然已经提出了千年，但对于现代社会依然意义巨大。

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